（一）羚銳制藥 入選國(guó)家名片候選名單

日前,中國(guó)品牌研究院公示首批418 個(gè)“國(guó)家名片”候選名單, “羚銳”品牌作為入圍的38個(gè)醫(yī)藥候選品牌之一榜上有名。

“國(guó)家名片”評(píng)選活動(dòng)由中國(guó)品牌研究院主辦，聯(lián)合多家媒體共同完成,同時(shí)將廣泛征求企業(yè)界、廣告界、咨詢界、新聞界人士的意見?！皣?guó)家名片”初定評(píng)出100個(gè)品牌，原則上每個(gè)行業(yè)不超過3個(gè)。中國(guó)品牌研究院院長(zhǎng)鄭展認(rèn)為,此次評(píng)選活動(dòng)旨在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下提振市場(chǎng)信心,作為建國(guó)60周年的特別獻(xiàn)禮。

全國(guó)醫(yī)藥品牌共入圍38個(gè)品牌，分別是：同仁堂(中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)有限公司)；雙鶴(北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司)；太極(太極集團(tuán)有限公司)；華邦 (重慶華邦制藥股份有限公司)；片仔癀(漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司)；奇正(奇正藏藥集團(tuán))；王老吉(廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司)；康美(廣東康美藥 業(yè)股份有限公司)；海王(深圳海王藥業(yè)有限公司)；白云山(廣州白云山制藥股份有限公司)；三金(桂林三金集團(tuán)股份有限公司)；玉林(廣西玉林制藥有限公 司)；神奇(神奇藥業(yè)股份有限公司)；益佰(貴州益佰制藥股份有限公司)；神威(神威藥業(yè)有限公司)；羚銳(河南羚銳制藥股份有限公司)；三精(哈藥集團(tuán) 三精制藥股份有限公司)；健民(武漢健民藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司)；馬應(yīng)龍(武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司)；千金(株洲千金藥業(yè)股份有限公司)；九芝堂 (九芝堂股份有限公司)；斯達(dá)舒(修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司)；東寶(通化東寶藥業(yè)股份有限公司)；敖東(吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司)；匯仁(匯仁集 團(tuán)有限公司)；江中(江中藥業(yè)股份有限公司)；珍奧(珍奧集團(tuán)股份有限公司)；東阿(山東東阿阿膠股份有限公司)；利君沙(西安利君制藥股份有限公司)； 地奧(成都地奧制藥集團(tuán)有限公司)；天士力(天津天士力制藥股份有限公司)；甘露(西藏藏藥股份有限公司)；云南白藥(云南白藥集團(tuán)股份有限公司)；滇虹 (云南滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司)；胡慶余堂(杭州胡慶余堂國(guó)藥號(hào)有限公司)；民生(杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司)；青春寶(中國(guó)杭州青春寶公司)；康恩貝 (浙江康恩貝制藥股份有限公司)。

（二）雛鷹集團(tuán) 首批冷鏈物流配送車交車儀式隆重舉行

集團(tuán)大批量裝備慶鈴高品質(zhì)溫控冷藏車（輛），打造雛鷹模式物流配送體系。2013年9月14日下午，集團(tuán)首批冷鏈物流配送車交車儀式在鄭州市桑園汽車城隆重舉行。集團(tuán)營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人、代銷商代表及重慶慶鈴汽車集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人出席了本次活動(dòng)。

此次雛鷹集團(tuán)與慶鈴汽車集團(tuán)有限公司達(dá)成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏”的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整為契機(jī)，啟動(dòng)物流模式革新項(xiàng)目。在交車儀式上，慶鈴汽車負(fù)責(zé)人向雛牧香代銷商們轉(zhuǎn)交了冷藏車鑰匙，并講解了冷鏈物流配送車的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。雛牧香物流配送車的冷藏廂體采用食品級(jí)不銹鋼材料，保溫性能、隔熱性能、總體結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，既安全衛(wèi)生，又清潔環(huán)保，確保了雛牧香產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到專賣店的安全品質(zhì)。

此次雛牧香代銷商將自主擁有冷鏈物流配送車，配送模式由原來的第三方物流配送轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店到中轉(zhuǎn)庫(kù)自提貨物，并及時(shí)準(zhǔn)確完成為微型店和消費(fèi)者提供新鮮安全餐桌食品的配送任務(wù)，確保了專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，也使集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。

雛鷹集團(tuán)通過本次打造雛鷹模式物流配送體系，大批量裝備慶鈴公司為我們量身定做的溫控冷藏車輛，率先在內(nèi)地導(dǎo)入國(guó)際上和沿海地區(qū)運(yùn)作成熟的移動(dòng)商街販賣模式，為“雛牧香”代銷模式注入全新的內(nèi)涵。

（三）好想你 整合升級(jí) 專賣商超電商三駕馬車顯潛力

2013年好想你正在經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品方面由原來十大系列300多個(gè)單品逐步升級(jí)為四大品類100多個(gè)單品。目前的渠道開發(fā)策略是“精耕細(xì)作專賣店渠道，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道”，如何精耕細(xì)作專賣店渠道？強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道的效果如何？電子商務(wù)的發(fā)展情況如何？

當(dāng)前好想你在個(gè)別區(qū)域的專賣店形象參差不齊，與公司作為中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌極不相符，導(dǎo)致想買產(chǎn)品的人員不想進(jìn)專賣店，進(jìn)去的人員，只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。再加上一些店面服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不僅不能增加公司的銷售收入，而且其抱怨、消極的負(fù)能量的傳遞有損公司形象。為此，公司確定了精耕細(xì)作專賣店渠道的九項(xiàng)措施：店面實(shí)行信息化管理，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一說辭，科學(xué)陳列，優(yōu)化服務(wù)，分級(jí)管理，單店盈利、創(chuàng)新模式、績(jī)效考核。一方面，通過主動(dòng)關(guān)閉一些店面銷量小，店面形象差，店面服務(wù)跟不上的店面；另一方面，好想你棗業(yè)也在主動(dòng)升級(jí)一批店面形象有待提高，信息化管理有待加強(qiáng)的店面，重點(diǎn)發(fā)展一些能展示公司形象的店面。據(jù)了解，好想你棗業(yè)還選擇上海和武漢作為第二個(gè)、第三個(gè)樣板市場(chǎng)重點(diǎn)打造。與此同時(shí)，擴(kuò)大招商力度，大招商，招大商，并集中資源對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)營(yíng)商以及銷售區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)扶持。

公司在精耕細(xì)作專賣店渠道的同時(shí)，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道和大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。根據(jù)公司的市場(chǎng)調(diào)研和渠道發(fā)展需要，公司自去年10月份成立了商超部，開始啟動(dòng)進(jìn)入商超系統(tǒng)，去年重點(diǎn)開發(fā)鄭州、上海、武漢、北京四個(gè)樣板城市。從目前發(fā)展情況來看，在重點(diǎn)市場(chǎng)上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%，截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)進(jìn)場(chǎng)商超KA門店1,440家。目前已經(jīng)在全國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入了樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花、中百、北京華聯(lián)、易買得、吉百盛、迪亞、全家、丹尼斯、思達(dá)等商超和便利店系統(tǒng)。2013年1-6月份商超部銷售額達(dá)3700多萬元，同比增長(zhǎng)達(dá)104.23%。由此可見，在不到一年的時(shí)間里，在沒有廣告支持的情況下，產(chǎn)品順利進(jìn)入各大商超系統(tǒng)并有一定銷量，作為商超休閑新品牌，表明好想你進(jìn)入商超開創(chuàng)休閑消費(fèi)，測(cè)試成功。 2012年，公司的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比2011年增長(zhǎng)683.38%，2013年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2269萬，這比2012年上半年增長(zhǎng)747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn)，去年的雙十一，公司便實(shí)現(xiàn)銷售收入近千萬。

通過精耕細(xì)作專賣店渠道，強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道，大力發(fā)展電子商務(wù)渠道，與此同時(shí)加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品定位休閑食品、健康零食，好想你公司的未來值得期待。